Світ реклами любить гучні обіцянки. Ми ж поговоримо про практику: як зібрати систему, у якій кожен клік має роботу, кожна сторінка — роль, а кожен бюджет — межі відповідальності. Цей текст — конструктор для власника бізнесу та маркетолога, щоб швидко навести лад у цифровому хаосі й масштабуватися без зайвих нервів.
Формула «Продукт × Попит × Платформа»
- Продукт: чітке позиціонування і ціна, що підтверджує цінність.
- Попит: зрозумілі болі аудиторії та частота запиту.
- Платформа: канал, де ці болі вже артикульовані.
Коли хоча б одна змінна нульова — ROAS падає. Тому тестуємо не лише креативи, а й самі «гіпотези відповідності»: чи той це продукт, для тієї потреби, у тому каналі.
Метрика, що презумує винуватість
«CTR високий, значить усе добре» — оптична ілюзія. Ми починаємо з Revenue per Visitor і Payback Window. Якщо підприємство не повертає вкладення за визначений період, клік — лише витрата. Далі зводимо «дерево причин»: від прибутку до мікроподій на сайті. Немає події — немає управління.
Модель 3L: Listen → Learn → Leverage
Listen. Інтерв’ю з клієнтами, аналіз відгуків, сесії з продажем.
Learn. Фреймворк Jobs To Be Done + карта бар’єрів: «страх», «сумнів», «інерція».
Leverage. Посадкові та оголошення, які цілеспрямовано знімають бар’єри: гарантія, демонстрація термінів, соціальні докази, калькулятори економії.
Унікальне: «Бриф-серветка» на 9 полів
Скопіюйте й заповніть:
- Кому продаємо?
- Який “job to be done”?
- Альтернатива клієнта?
- Найсильніший страх?
- Доказ, який його зніме?
- Обіцянка у 120 символів?
- Яка подія = якісний лід?
- Яким буде перший крок?
- Межа окупності та дедлайн?
Контент як сервіс
Ми перетворюємо статті на інструменти: чеклисти, калькулятори, генератори ТЗ. Кожна публікація має єдину дію: завантажити, рахувати, перевірити. Так контент стає не «для SEO», а для користувача — і саме це найкраще працює для SEO.
Рекламний портфель замість «усі гроші в один канал»
Розподіляємо бюджет на три шухляди: швидкі продажі, захист бренду, тести з великою дисперсією. Щотижня перераховуємо частки за правилом «+20/−20» залежно від динаміки CAC і частки брендового трафіку.
Аналітика без фетишів
Події будуються від бізнес-питань: «яка сторінка найчастіше приводить до дзвінка?», «які UTM формують непогані CTR, але провалюються після скрола 50%?». Переходимо від «середніх по лікарні» до мікросегментів. Там і лежить маржа.
Мікро-конструктор УТП
- Проблема: одна фраза клієнта з інтерв’ю.
- Обіцянка: конкретний результат у конкретний термін.
- Підстава вірити: факт, цифра, кейс.
- Ризик-реверс: гарантія, етична компенсація, безкоштовний аудит.
Малий кейс-скелет (для будь-якої ніші)
Ситуація. Компанія з низькою часткою брендового попиту.
Дії. Перепакування УТП, SEO-кластеризація, 6 посадкових під JTBD, ретаргетинг за бар’єрами, серверна аналітика.
Результат. Payback з 120 до 45 днів, зростання повторних продажів на 27%.
Хочете так само системно? Погортайте портфоліо та підходи на Ticket to Online — і заберіть «Бриф-серветку» для своєї ніші. Якщо потрібна допомога з впровадженням, команда інтернет-агенції TTO Studio підключиться до досліджень, дизайну, контенту, запуску реклами та налаштування аналітики за 7 днів старту.
7 правил швидкого старту
- Почніть з найнижчого тертя: існуючі запити та аудиторії.
- Один ринок → один офер → один канал → один формат.
- KPI на 14 днів: якість ліда і час відповіді Sales.
- На кожен бар’єр — окремий блок на лендінгу.
- У звіті залиште 5 метрик, що впливають на гроші.
- Фіксуйте всі тести в короткому журналі рішень.
- Раз на місяць «обнуляйтеся»: що робимо, якби бюджет урізали вдвічі?
Швидкий артефакт
Зробіть «карту бар’єрів» у Google Sheet: страх, сумнів, інерція → для кожного додайте блок і доказ поряд. …