Літо часто здається складним періодом для продажів: частина клієнтів їде у відпустку, відкладає великі покупки або менше реагує на рекламу. Але це не означає, що бізнесу варто ставити просування на паузу. Навпаки, літній сезон можна використати для зміцнення впізнаваності, підготовки до осіннього попиту та м’якого залучення аудиторії, яка зараз не готова купувати одразу, але готова придивлятися, порівнювати й запам’ятовувати бренди.
Адаптуйте пропозицію під літній настрій клієнтів
Улітку люди частіше приймають рішення легше, емоційніше й швидше, якщо пропозиція відповідає їхньому поточному стану. Замість агресивних продажів краще робити акцент на користі, зручності, економії часу та сезонних потребах. Наприклад, для сфери послуг добре працюють формати “підготуйте бізнес до осені”, “оновіть сайт без поспіху”, “налаштуйте рекламу, поки конкуренти відпочивають”.
Варто переглянути офери: додати літні пакети, короткі консультації, спеціальні умови для нових клієнтів або бонуси за раннє бронювання послуг. Якщо клієнт не готовий до великого замовлення, можна запропонувати йому перший простий крок: аудит, тестову кампанію, консультацію, пробний період або мінімальний пакет робіт.
Особливо важливо говорити мовою вигоди. Не просто “замовте просування”, а “отримайте заявки навіть у сезон нижчої активності”, “підготуйте сайт до вересневого попиту”, “не втрачайте клієнтів, поки ринок сповільнився”. Такий підхід не тисне на аудиторію, але м’яко показує, чому діяти зараз вигідно.
Робіть ставку на контент, який легко сприймається
Влітку користувачі не завжди готові читати довгі складні матеріали, тому контент має бути простим, візуальним і практичним. Добре працюють короткі пости, чек-листи, добірки порад, відео, сторіс, Reels, інфографіка, приклади “до/після”, розбори помилок і легкі експертні пояснення.
Для сайту варто публікувати статті на сезонні теми, які відповідають запитам аудиторії саме зараз. Наприклад: як підготувати рекламу до осені, чому не варто зупиняти SEO влітку, які послуги актуальні у період відпусток, як бізнесу втримати клієнтів у спокійний сезон. Такий контент працює не лише на поточні переходи, а й на майбутній органічний трафік.
Соціальні мережі влітку краще вести живіше: показувати процеси, команду, кейси, робочі моменти, відгуки, результати клієнтів. Люди охочіше реагують на контент, який виглядає природно, а не як пряма реклама. Якщо бізнес працює у сфері маркетингу, розробки сайтів чи SEO, можна м’яко підводити аудиторію до рішення через експертність. Наприклад, компанія Ticket to Online може бути корисною бізнесам, які хочуть не зупиняти просування влітку, а використати цей період для посилення сайту, реклами та онлайн-присутності.
Не зупиняйте рекламу, а оптимізуйте її
Одна з найпоширеніших помилок — повністю вимикати рекламу влітку через тимчасове зниження активності. Якщо кампанії різко зупинити, можна втратити охоплення, статистику, стабільність заявок і позиції перед конкурентами. Краще не вимикати просування повністю, а переглянути бюджет, аудиторії, оголошення та цілі.
У літній період варто тестувати легші рекламні повідомлення: не “купуйте негайно”, а “дізнайтеся вартість”, “отримайте консультацію”, “підготуйте бізнес до нового сезону”, “залиште заявку — ми підкажемо оптимальне рішення”. Також можна запускати ремаркетинг на тих, хто вже відвідував сайт, але не залишив заявку. Ця аудиторія тепліша, тому з нею легше працювати навіть у сезон відпусток.
Окрему увагу слід приділити аналітиці. Літо — хороший час, щоб перевірити, які канали дають результат, які сторінки потребують доопрацювання, де користувачі залишають сайт і які запити приводять цільовий трафік. Поки частина конкурентів зменшує активність, бізнес може спокійно покращити сайт, оновити контент, зібрати нову семантику, підготувати рекламні кампанії та зустріти осінь сильнішим.
Просування влітку не повинно бути нав’язливим. Його завдання — залишатися помітними, підтримувати контакт із клієнтами та поступово формувати попит. Якщо правильно адаптувати пропозицію, контент і рекламу, сезон “розслабленої” аудиторії може стати не паузою, а вигідним етапом підготовки до активних продажів.